Treinamento em Vendas: da teoria à prática

Você já imaginou se uma pessoa que não sabe nadar fosse submetida a um treinamento teórico de natação e em seguida fosse levada a alto mar, depois atirada do barco na água, para então aplicar todo o conhecimento adquirido?

Deu para ter uma ideia do perigo que existe em ser treinado só em teoria e em seguida se aventurar nas práticas da vida real?

Pois infelizmente é exatamente assim que acontece em grande parte das equipes de vendas no Brasil. Os vendedores são reunidos e passam quase sempre por uma formação estritamente teórica apresentada por um fornecedor que pouco conhece do seu negócio. Logicamente, a ausência de conhecimento profundo torna impossível o trabalho prático específico para o segmento e mercado em que irão atuar.

treinamento em vendas

Exemplos genéricos são quase sempre a única alternativa utilizada por essas empresas convencionais de treinamentos, mas será que o resultado é o mesmo?

Convido você a pensar comigo. Será que o exemplo da venda de um carro se aplica a uma empresa que vende ofensivos agrícolas? Ou será que um exemplo de venda de varejo dará insumo e argumento suficiente a um vendedor que atuará em venda consultiva?

Essa dúvida pode ocasionar no sucesso ou insucesso da preparação da sua equipe.

TREINAMENTO EM VENDAS: O QUE REALMENTE FUNCIONA

O melhor é sempre o mais preparado (em qualquer segmento) e em vendas ser o mais preparado significa treinar muito, se especializar, conhecer profundamente produtos ou serviços que vende e acima de tudo quais são as melhores técnicas de vendas que devem ser aplicadas ao SEU negócio.

A prática e o acompanhamento contínuo devem ser partes integrantes e fundamentais para esta capacitação.

Se você quer ter uma equipe de vendas campeã, precisa treiná-los e formá-los como campeões!

Equipe_Tekoare___Diego_RochaUm corredor aprende técnicas correndo, um nadador aprende a nadar nadando num ambiente seguro, mas prático, um vendedor precisa se expor com prudência, mas a única maneira de aprender a vender é VENDENDO.

É nisso que acreditamos na Tekoare, por isso antes de consultores/treinadores, somos VENDEDORES. Conhecemos a prática e ensinamos a partir dela. Nós somos o caminho para formar a SUA equipe campeã.

Diego Rocha

Quer saber como a Tekoare fará isso pela sua empresa? Entre em contato conosco pelo telefone (41) 3343-2819 ou pelo e-mail contato@tekoare.com

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