Preparação e Planejamento, o primeiro passo da venda

Aqui no blog da Tekoare, estamos sempre sugerindo livros que tenham teorias interessantes para o seu aprimoramento profissional, mas que também possam lhe ajudar na prática no seu dia a dia de vendas.

Dando continuidade a essa lógica, apresentamos a série de livros “Introdução aos passos da venda”, desenvolvida pela Editora Quantum. Nela, você irá encontrar dicas – básicas e avançadas – sobre as várias etapas da venda. Começamos com o livro que fala sobre “PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO”, de Raúl Candeloro.

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POR QUE PLANEJAR

O planejamento é essencial em qualquer atividade. A prova disso é que você pode encontrar referências sobre a importância de planejar desde a ciência até o esporte. Albert Einstein disse que a falta de tempo é desculpa daqueles que perdem tempo por falta de planejamento. E Bernardinho, técnico da seleção brasileira de vôlei afirma: É importante ter metas, mas também é fundamental planejar cuidadosamente cada passo para atingi-las.

Mesmo que você não jogue vôlei e nem esteja tentando comprovar alguma nova teoria da física, ainda assim pode se identificar com as frases acima. Isso porque, assim como em todas as áreas, em vendas planejar também é fundamental para alcançar o sucesso. E é disso que trata o livro “Preparação e Planejamento”. Nele, você irá entender como preparar e planejar ações e administrar o tempo para alcançar seus objetivos em vendas.

Confira o que você vai aprender neste livro:

  • Como começar o planejamento em vendas
  • Como administrar a percepção dos clientes
  • Como padronizar suas ações
  • Como atingir seus objetivos
  • Como administrar melhor seu tempo
  • Como utilizar ferramentas eficazes no planejamento
  • Como incorporar hábitos de organização pessoal
  • Como valorizar seu tempo e garantir mais qualidade de vida
  • Como lembrar de tudo

Em todos os capítulos, você começa com a identificação do seu problema, confere um roteiro de aplicação de práticas para resolvê-lo e, ainda, tem à disposiçnao alguns exercícios para reforçar o que foi aprendido.

PLANEJAR PARA EVOLUIR

Vector financial business planA obra vai contra a cultura comum de “reatividade” – esperar uma ação para somente depois agir – e mostra como o conceito de melhoria contínua (Kaizen) pode ser aplicado ao planejamento. “Hoje um pouco melhor do que ontem, e amanhã um pouco melhor do que hoje. Ao final desse livro, você entenderá por que é preciso se desafiar todos os dias, sem nunca parar no tempo, e desenvolver a capacidade de ser proativo – e não reativo”, destaca Candeloro.

Leia esse livro e entenda de uma vez por todas como o planejamento e a preparação podem ser o melhor – e o único – caminho para o sucesso!

Boa leitura!

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