Livro de vendas: Do fracasso ao sucesso em vendas

Você já se perguntou “O que é ter sucesso em vendas?”.

Para achar essa resposta, em primeiro lugar, temos que saber o que é ser verdadeiramente um vendedor. Já falamos em outras ocasiões aqui no blog sobre a importância de ser determinado, criativo e principalmente de ter o coração puro. O livro de vendas que recomendamos esta semana vai ao encontro desses conceitos e mostra como alcançar o verdadeiro êxito em vendas. Vamos falar de “Do fracasso ao sucesso em vendas”, de Frank Bettger.

Sobre a obra

Livro de vendas - do fracasso ao sucesso em vendasEm vários os momentos de nossa vida precisamos vender algo, e nem sempre é um produto ou serviço – podemos vender uma imagem, uma ideia, um conceito etc. “Do fracasso ao sucesso em vendas” mostra que não importa o tipo de venda que você esteja fazendo, vender não é só fazer com que o outro compre ou aceite sua sugestão, vender é conhecer as pessoas, conhecer suas necessidades e problemas e ajudá-las com isso.

Essa obra é baseada nas experiências do próprio autor que em seus primeiros anos como vendedor teve muitas dificuldades, chegando a acreditar que nunca conseguiria superar seu fracasso. A reviravolta aconteceu quando ele aprendeu um conceito que o acompanha desde então: o importante é saber o que as pessoas querem, e então oferecer justamente isso.

Somente após focar sua atuação como vendedor nas necessidades das pessoas é que Bettger conseguiu alcançar o sucesso. Para isso, desenvolveu uma série de métodos que o ajudaram a manter o foco e aumentar sua produtividade. A partir do momento que começou a desenvolver mapas de oportunidades, relatórios de visitas e controles em geral de suas atividades, ele começou a vender mais.

Por meio de histórias, passo-a-passo e orientações, Bettger compartilha todos os ensinamentos que teve ao longo da vida e revela quais foram os princípios infáliveis que o fizeram ter um grande sucesso. No livro, você poderá aprender sobre:

  • O poder do entusiasmo;
  • Como vencer o medo;
  • A palavra-chave para transformar um cliente indeciso em um comprador entusiasmado;
  • A maneira mais rápida de ganhar confiança;
  • Sete regras de ouro para fechar uma venda.

Muito interessante, não é mesmo? Esperamos que você leia e possa aprender muito com essa nossa indicação. Além de reflexões importantes sobre sua postura como profissional, você poderá ainda conhecer várias dicas práticas de abordagem de venda.

Para inspirar e deixá-lo ainda com mais vontade de conhecer essa obra, encerramos com algumas frases de Frank Bettger, autor de “Do fracasso ao sucesso em vendas”:

“Vender é o trabalho mais fácil do mundo se você trabalhar duro, mas pode se tornar o trabalho mais difícil do mundo, se você tentar trabalhar da maneira mais fácil”.

“A expressão mais poderosa durante a venda é: Por quê?”.

“Nunca se esqueça um cliente, nunca deixe um cliente esquecer você”.

Boa leitura e sucesso em suas vendas!

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