Conheça o segredo do sucesso do Treinamento S.U.P.E.R

A maioria das empresas já teve algum tipo de experiência ruim com Treinamento em Vendas. Em grande parte, essa decepção acontece porque o treinamento oferecido não estava focado nas reais necessidades dos profissionais e, além disso, o conteúdo apresentado não era aplicável ao dia a dia de vendas da organização.

É como ir à uma aula de matemática e o professor ensinar russo (você não queria aprender russo e, afinal de contas, com quem você vai falar essa língua?).

É por isso que a customização é o grande diferencial da Tekoare – seja em nossas consultorias, palestras ou treinamentos. Existem várias formas de personalizar um treinamento. Uma delas é vivenciando o cotidiano da organização, como no artigo em que apresentamos nosso Treinamento Personalizado (veja AQUI). Outra maneira de personalizar é por meio da análise do perfil da equipe, que é o que fazemos no Treinamento S.U.P.E.R.

Hoje, você vai descobrir como e por que o S.U.P.E.R. funciona de verdade.

SUPER-

ANÁLISE DE PERFIL

O S.U.P.E.R. nasceu de uma parceria entre a Tekoare e a Caliper, uma das principais empresas do mundo no segmento de avaliação de personalidade com foco profissional.

Você já deve ter ouvido falar de ferramentas para análise de perfil. Geralmente, elas trabalham com, no máximo, cerca de 30 a 40 tipos de perfis, limitando a análise entre tantas diferenciações que existem entre um profissional e outro.

Não é à toa que a Caliper é líder nessa área: sua metodologia exclusiva conta com mais de dois milhões de possibilidades de perfis. É um método extremamente detalhado, com critérios próprios de combinação de resultados – o que aumenta muito sua assertividade. Toda essa expertise, aliada ao nosso conhecimento e experiência em vendas é que torna o treinamento S.U.P.E.R. tão eficiente.

COMO FUNCIONA

Por meio da avaliação Caliper, no S.U.P.E.R. nós fazemos a análise do perfil de sua equipe. Então, não é uma análise individual de cada vendedor, e sim uma avaliação do grupo como um todo, para saber como ele funciona trabalhando em conjunto.

Nesse treinamento, abordamos todas as fases do processo de venda. É daí que vem o nome S.U.P.E.R., com as siglas dessas etapas, que são:

  • Sustentar conhecimento
  • Utilizar perguntas de abordagem
  • Provar e encantar
  • Eliminar objeções
  • Reter clientes e fortalecer relacionamentos

Realizamos o treinamento com base nos resultados dessa análise. Imagine que sua equipe foi analisada e constatamos que nas fases “S” e “P” ela vai muito bem. Porém, foram encontradas dificuldades nas fases “U”, “E” e “R”. Sendo assim, o treinamento vai aprofundar mais a abordagem e o conteúdo nesses itens que foram identificadas as falhas e carências.

QUAL A PRINCIPAL VANTAGEM?

Quer um exemplo de como uma equipe desconexa pode prejudicar o desempenho das vendas? Muitas vezes o cliente tem um ótimo atendimento na hora da compra, mas o pós-venda dá muita dor de cabeça, e é com essa imagem final ruim que ele acaba ficando. Isso com certeza conta muito na hora de sua próxima decisão de compra.

Com esse treinamento, conseguimos transformar a equipe em um grupo mais homogêneo durante a venda. Ou seja, ela deixa de ser uma equipe que fica oscilando ao longo do processo, e passa a ser uma equipe que produz de maneira linear, aproveitando todas as oportunidades de cada fase da venda, proporcionando uma experiência positiva para os clientes do início ao fim do processo.  

E é por isso que essa análise do perfil do grupo em si é tão importante. Esse é um tipo de análise que só a Caliper consegue fazer e que irá elevar ainda mais o nível de seus profissionais, transformando eles em mais que uma equipe: uma SUPER equipe.

PRA QUEM É DESTINADO ESTE TREINAMENTO?

Para fazer esse treinamento, é preciso que a equipe tenha bastante experiência – que seja uma equipe pronta e concisa. Se for uma equipe em formação, um grupo novo, recomendamos outro tipo de treinamento ou ainda uma consultoria.

APLICAÇÃO

  • O S.U.P.E.R. pode ser promovido como um treinamento de 16 horas, em dois dias seguidos. Nesse modelo, trabalhamos exemplos práticos dentro da sala.
  • Além disso, ele pode ser realizado como um treinamento modular, com a duração de 5 meses – um encontro por mês. Dessa forma, o conteúdo pode ser trabalhado de maneira mais rica e detalhada, e são realizadas análises das ações práticas realizadas no dia a dia do profissional, entre um treinamento e outro.

Equipe_Tekoare___Diego_RochaEsse é realmente um treinamento totalmente diferenciado, que forma equipes de alto desempenho, com grandes diferenciais competitivos no mercado.

Se ficou interessado, CLIQUE AQUI para entrar em contato conosco e descubra como o S.U.P.E.R. pode lhe ajudar a alavancar suas vendas e destacar sua empresa em seu segmento de atuação.  

Sucesso e SUPER vendas a todos!

Diego Rocha

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