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Lições em Vendas com Claudio Diogo: 5 – A diferença vender e deixar o cliente comprar

Entenda o que diferencia os grandes vendedores dos meros tiradores de pedido. A venda acontece muito antes de você entrar em contato com o cliente. Acontece quando você consegue entendê-los através de um profundo estudo. É sua obrigação saber mais sobre a negociação do que o próprio cliente. Quando você prova às pessoas de maneira …

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Lições em Vendas com Claudio Diogo: 4 – O papel do vendedor na era da internet

Aquele vendedor chato, irritante e incompetente, que visita clientes para perguntar: “o que vai hoje” está, gradativamente, sendo substituído pela internet. E ninguém sente falta dele. Mas e os clientes que não compram de sua empresa? Você já se preocupou com eles? Eles precisam de um profissional de vendas que prove a eles que seu …

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Lições em Vendas com Claudio Diogo: 3 – As quatro características do vendedor de sucesso

Quais são as características que os vendedores de sucesso têm em comum? O especialista em vendas e consumo Claudio Diogo afirma que pessoas que possuem egodrive, são resilientes, têm senso de organização e são especialistas em pré venda estão acima da média. No vídeo, Claudio explica cada uma das quatro características. O vídeo é a …

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Lições em Vendas com Claudio Diogo: 2 – Venda Adicional

A Venda Adicional é uma técnica poderosa para aumentar as vendas e potencializar a lucratividade. Confira um exemplo bastante prático que mostra que fazer venda adicional pode ser algo extremamente simples. O vídeo é a 2ª edição do projeto “Lições em Vendas com Claudio Diogo”, que visa apresentar conceitos, técnicas, dicas e boas práticas de …

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Lições em Vendas com Claudio Diogo: 1 – Erros fatais que vendedores cometem

Primeiro episódio do projeto “Lições em Vendas com Claudio Diogo”. A casa semana um novo vídeo com dicas e reflexões para os vendedores brasileiros. Neste primeiro episódio confira quais são os maiores erros e pecados dos vendedores brasileiros. Essas informações são resultados de uma pesquisa feita pela Tekoare com 200 campeões de vendas e 200 …

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